Desconto só com contrapartida
Dar desconto de graça ensina o cliente a pedir desconto. Troque sempre por alguma coisa.
Quando o cliente pede um valor menor, pergunte o que pode ser ajustado no escopo: menos tempo, formato online, data de menor procura ou pagamento antecipado.
Outra contrapartida valiosa é a divulgação: depoimento em vídeo, indicação formal para outra empresa ou fotos profissionais do evento.
Assim você preserva o valor da sua palestra e o cliente sente que ganhou algo de verdade.
Faça hoje
Prepare uma lista de três contrapartidas que você aceita em troca de desconto.
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Na comunidade do Apogeu você tem a formação completa na Apogeu Academy, a Rede de Fornecedores, os encontros em Belo Horizonte e a mentoria em grupo com quem já faz palestras pagas.