Blog do Bruno Bettini

Quem compra palestra compra uma solução para um problema da empresa. O tema vem depois.

Ser especialista em tudo é ser lembrado para nada. Escolha um público que contrata com frequência.

O título é a primeira coisa que o contratante repassa para a diretoria. Ele precisa se explicar sozinho.

A hora no palco é a ponta do iceberg. Preço justo considera tudo o que vem antes e depois.

Preço que muda a cada conversa transmite insegurança. Uma tabela clara transmite profissionalismo.

Dar desconto de graça ensina o cliente a pedir desconto. Troque sempre por alguma coisa.

Quem decide não lê proposta longa. Uma página bem feita fecha mais do que dez páginas bonitas.

A maior parte dos contratos fecha depois do segundo ou terceiro contato. Quem some perde a venda.

Empresas compram palestra em épocas previsíveis. Quem conhece o calendário chega antes.

Há meses de muito evento e meses parados. Planeje o caixa e a prospecção para os dois.

Vender para empresa e vender para pessoa física pedem argumentos, preços e canais diferentes.

Contratante quer ver você no palco antes de arriscar. Um vídeo curto e bem editado vale mais que um currículo.

O melhor momento para pedir depoimento é logo depois do evento, quando a emoção ainda está alta.

O release precisa ser escaneado em 30 segundos por quem está montando o evento.

A foto aparece no cartaz, no convite e na apresentação do evento. Foto ruim derruba a percepção de valor.

Se você não conquista a plateia na abertura, passa o resto do tempo tentando recuperar.

História boa sem lição vira entretenimento. Lição sem história vira aula chata.

O aplauso é bom; o que a empresa quer é ver o comportamento mudar no dia seguinte.

Meia hora de conversa com quem contratou evita uma palestra genérica e garante a recontratação.

Combinado de boca vira problema quando o evento muda de data ou é cancelado.

A data é o seu estoque. Sem sinal, outro cliente pode querer o mesmo dia e você fica sem nenhum.

Gráfica, som, filmagem, estúdio: quem tem fornecedores bons entrega mais rápido e com menos estresse.

Quem só prospecta quando a agenda esvazia vive de montanha-russa. O segredo é constância.

RH e diretores estão no LinkedIn. Seu perfil precisa mostrar o palestrante, não só o currículo.

Cliente satisfeito indica, mas só quando alguém lembra de pedir.

Organizar um evento pequeno ensina mais sobre o mercado do que muitos cursos.

Um livro aumenta a autoridade e vira produto no fundo da sala.

Trocar experiência com outros palestrantes encurta anos de tentativa e erro.

Querer "fazer mais palestras" não é meta. Meta tem número e prazo.

A recontratação nasce no dia seguinte ao evento, com um bom acompanhamento.